В коучинг обычно приходят от любви к психологии, коучингу, работе с людьми. Чувствуют в этом свое призвание.
Большинство коучей хотят помогать клиентам и пытаются строить свой коучинговый бизнес «по любви». Они думают о деньгах в последнюю очередь. Некоторые коучи готовы работать даже бесплатно, чем очень снижают престиж профессии. В общем, работая за копейки, такие коучи портят коллегам жизнь, а себе – профессиональную карму)).
И мне хочется просто заорать на весь интернет: «Проснитесь! Начните относиться к себе серьезно!»
А еще некоторые питают иллюзии, что призвание – это автоматическое решение всех проблем. Если Вы живете в соответствии с призванием, то будет и успешная карьера, и деньги, и каждый день наполнится вдохновением и победами. А значит, можно «не париться» по поводу платных клиентов.
И снова – проснитесь!
Если Вы хотите зарабатывать коучингом, то необходимо включить бизнес-мышление.
Во-первых, за что клиенты готовы платить коучу?
Я не прошу верить моему мнению, давайте посмотрим статистику:
Повышение Личной Эффективности: 80.5% платных клиентов
Карьерный рост: 74.3% клиентов
Развитие бизнеса: 73.8%
Спросите сами себя: “За что я сам готов заплатить 30 тыс. руб. коучу?”
А у кого вероятнее всего есть деньги – у того, кто все еще «ищет себя» или у того, кто уже создал свой бизнес? Теперь понятно, почему «просто коуч» берет за сессию 1-2 тыс. руб., а бизнес-коуч – 5-10 тыс. и даже больше?
Ну давайте будем реальнее смотреть на жизнь!
Ведь все очень просто. Чтобы ваши услуги хорошо оплачивались, необходимы несколько условий:
– результаты вашей работы должны быть реально ЦЕННЫ для клиента,
– клиент очень ХОЧЕТ получить эти результаты,
– у клиента есть деньги и он МОЖЕТ купить вашу услугу,
– и он ГОТОВ за эти результаты заплатить.
А теперь, как говорится, угадайте с трех раз – и кто же этот идеальный клиент?
БИНГО! Вы угадали!
Это предприниматель, руководитель или лидер, который ищет толкового Бизнес-Коуча.
Это человек, который измеряет ценность коучинга в конкретных цифрах своего потенциального дохода + удовольствия от собственного роста.
Коучинг, как и любой бизнес, это разумное сочетание принципов «по любви» и «по расчету».
Напишите в комментариях к статье что вы думаете по этому поводу?
da, ya soglasna. no tozhe boyus dat cenu moei rabote. i eto nado lechit. uverenna, chto eto byvaet ne tolko s kouchami, no i s liudmi drugich profesiy. mozhet byt s opytom i horoshymi rezultatami prihodit uverenie v svoih silah i profesional opredeliayet cenu svoei raboty.
Я иногда замечаю такую закономерность – коуч\тренер\психолог не уверен в своих силах так не имеет практики или он сам не был в роли клиента и сам не получал результата, поэтому не верит в то, что пытается продавать.
Но вместо того, чтобы получить больше практики или попробовать “на себе” силу своего метода, или научиться лучше работать и стать более профессиональным, он\она просто занижает стоимость своих услуг.
Полностью согласна, что коучинг должен сочетать в себе любовь и расчет. Например, я долгие годы работала финансистом (фин.директор, гл.бухгалтер) в небольших предприятиях со множеством видов деятельности. Текучка кадров всегда была и приходилось постоянно обучать персонал, не говоря уже про директора. Когда встал вопрос, чем заняться в определенном возрасте, то я решила сочетать в своей будущей работе коммуникационные навыки с профессиональным опытом. Так я пришла в коучинг, хотя для меня много трудностей в этой профессии. И честно говоря, мне не хочется обесценивать свои знания в работе с клиентами.
Поддерживаю!
Мой принцип такой – если умеешь что-то делать профессионально, то это должно оплачиваться достойно.
А если не умеешь делать работу хорошо, то тогда учись, а не занижай цену!